试水俄罗斯市场 调整国际化战略-尊龙凯时注册

图：2013年11月俄罗斯展，欧洲客商在志达展厅

试水俄罗斯市场 调整国际化战略

——志达家具参加2013年俄罗斯国际家具展并考察莫斯科市场

本报讯 为进一步开拓国际家具新市场，2013年11月15日至29日，志达家具公司派出国际贸易部工作人员前往俄罗斯，参加2013年俄罗斯莫斯科国际家具展，并系统参观考察俄罗斯莫斯科当地家具市场，拜访已成交合作的俄罗斯客户，探索志达家具在东欧家具市场的品牌推广、产品调整和战略部署。

在今年春（秋）季广州、上海国际家博会及114届广交会上，志达家具公司谈成了多宗俄罗斯市场的家具经销合作，促使志达家具加快了对东欧国家家具新市场的考察和开拓。2013年11月18-22日在莫斯科展览中心举行的俄罗斯mebel国际家具展作为东欧家具市场盛会，吸引了1100多家来自中国、马来西亚、白俄罗斯、芬兰、法国、德国、意大利、葡萄牙、西班牙、土耳其、英国和美国等国家和地区的家具企业参展，5.5万多名来自俄罗斯及东欧的买家观展。展会上，志达家具继续以整体软装配套形式，在100多平方米的展区高仿现实生活空间展出玛奇朵、罗兰德系列新款产品。其中玛奇朵（macchiato）家具采用了意大利经典的家具设计，运用混搭的手法具体从舒适的设计、舒适的搭配、舒适的坐感、舒适的ag尊龙凯时集团的售后服务等八个舒适点来表现玛奇朵的品牌内涵，提供消费者时尚、经典、舒适的产品体验。除了传统皮革、棉麻面料，设计师还在沙发设计中采用丝绒、羊毛以及新型混纺面料，让原本以简洁著称的现代沙发变得简约时尚而华贵大方。志达家具展区在展会上接待的客户以莫斯科当地居民、室内设计师为主，非莫斯科客户群以土耳其、白俄罗斯、罗马尼亚、哈萨克斯坦等国家具经销商为主，主要咨询了解玛奇朵品牌家具的特点、售价以及代理等问题，在推广志达家具品牌的同时收获了一定的合作意向新客户，对东欧家具市场的流行趋势以及客户需求有了更具体的认知。

参展结束后，11月23-24日，志达家具公司工作人员进一步考察了莫斯科当地的家具市场，通过走访家具企业、卖场、专卖店，了解不同国家、不同风格家具产品的销售情况。11月25-28日，志达家具公司赴俄参展及考察人员拜访了国内展会及俄罗斯展会上成交的当地重要客户，倾听客户对俄罗斯当地家具市场形势、志达家具产品销售情况、当地居民和家具经销商的审美观等方面的分析，讨论了今后合作的需求调整、下阶段合同意向等关键问题。

志达家具公司国际贸易部黄海燕经理认为，此次赴俄参展虽然成交量低于预期，但进一步扩大了志达家具品牌的国际知名度，增进了国际贸易经验。而且通过参展交流以及市场考察和客户拜访，志达家具公司深入了解到俄罗斯当地市场严峻的经商治安环境，当地客户对家具风格偏好、对实木家具要求、对非本土卖家不信任等家具市场资讯，为今后志达集团的纺织、家具产品深度开拓俄罗斯及其周边国家市场提供了调整营销战略、开发针对性产品、强化当地代理经销模式的可靠依据和科学指导。

（本报记者）

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